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走出彩店经营误区让这款彩票火到爆
2022/2/28 12:47:00

 即使彩店没有地理优势带来自然流量,也能把即开票经营好吗?事实证明,可以的。

  今天的内容也许对你有用或者能带来一些新的思考。

  即开票固定小额、玩法便捷、易普及的玩法特点,完美适配了理性购彩、彩票可持续发展原则的特点。这让即开票成为中国彩票高质量转型发展路线上最重要的票种之一。

  财政部2021年将即开型彩票品牌建设和市场营销作为彩票市场调控资金预算主要用途之一等一系列市场变化,彰显了这款彩种未来的广大前景。这意味着将其经营得当,将会是彩票代销业务中未来最具竞争力的核心技能之一。

  卢洪锋是即开票销售方面的专家。他的门店位于社区,相对其他天然拥有自然顾客流量的明星门店地理位置并不有利。但在他店中,即开型彩票销量每年能够达到百万元级别,2019年他将门店销量做到了辽宁省大连市销量前二。近年来,多次登上当地彩票机构头条并受邀开展经营培训。这样出色的履历,没有独到的经营方法绝对做不到!

  新浪彩通向卢洪锋探讨彩店的经营之道并将联合推出一系列即开票经营知识内容。其中包括打磨线下销售、构建线上私域流量等经营策略与销售方法,克服彩店即开票经营中常见的困难。

  今天,我们首先来探讨一项即开票的经营策略及其实操方法。以下内容将包括“走出误区认识单款主推策略、了解单款主推策略对门店经营的价值,以及彩店如何运用单款主推策略提升销量的方法”等内容,希望为大家提供让彩店即开票销售高质量提升的思路。

  走出思维误区:单款卖到爆!

  “2元-30元不同价格的,奖金从1万-100万的都要备存,放在店里让人一看眼花缭乱,有要来尝试一下的期待”在以往关于彩店即开票经营的经验交流中,这样的言论盛行。彩店经营即开票,品种全没有错,但很多人对于这句话的理解可能存在误区。

  一些人认为即开票玩法种类越多,囤货越充足,才能卖得越好。如果你也有类似想法,那下面的内容可能会打开你的视野。

  实际经验证明,其实多数门店对于即开票的经营并不需要采取大包大揽的策略,而是还有另外的策略。其中之一,就是单款主推的策略。

  “单款主推”这就是指,只要运用合适的策略,筛选出适宜款式的即开票,一个时期内或一年之内我们可以只主推一款(或两款)票,其他票作为陪衬。但对于这一款票,可以依据自身情况大量存票,十万元、二十万元甚至更多。然后将这一款票卖到火爆的程度,用单款票带动门店即开票的整体销量。

  卢洪锋介绍,“从2016年开始,基本上每一年,我的彩店都有一款票卖得特别好,能够带动门店整体即开票销量稳定占到门店整年销量的30%-50%。”这样的策略,有什么道理?

  单款主推策略的好处:成就卖点 提质增效

  1。主推票不漏奖不丢奖

  大力主推单款票的背后是尽量达到不漏奖,不丢奖,更利于催化大奖效应,提升门店购彩者的体验;另一方面也可以成为门店即开票的卖点。

  在与其他经营者的经验交流中,卢洪锋了解到,山东地区的很多站主都会针对一款票大力进货,有的甚至一次性能够达到几十万(多数店主无需达到该程度)。这样的情况下,彩店可以把“不漏奖不丢奖”作为卖点向购彩者进行宣传——“我这款票是整箱来的,你可以随便刮,这一箱肯定会有奖。”抓住这样的卖点,将单款票做到极致。

  2。门店经营提质增效

  同时,主推单款票的方式能够提升日常经营的工作效率,降低经营成本风险。而如果是全面种类地进票,可能就会催生一个风险——很多票还没卖完就过期了。

  实际上,只要门店选定好单款主推的票,其他票只作为陪衬即可,甚至并不需要达到店里都有的程度。“我接触过全国很多业主,市面上的几款票都大量采购,结果很多票进完以后根本卖不动,一压就是一年两年。所以说,进票也是个学问。”卢洪锋表示。

  总的来说,这种经营方法的核心理念就是“把握好主要矛盾,把单款票做到到极致,有的放矢。”

  单款票策略之下,自卢洪锋门店初开张以来,其即开票销量也能够多年稳定达百万级别。那么,在实际经营中,具体该如何执行?

  如何运用单款策略让门店高质量提升

  运用单款主推策略,首先我们必须筛选好什么样的票值得作为招牌主推的单款票——

  1。搭好顺风车:把握派奖促销活动

  最优先级可以选择的,就是具有派奖促销活动的重点款即开票。类似今年春节期间推出的虎年主题票,就属于今年开年非常好的单款票,可以将其作为主打。因为派奖、促销活动这一点为门店对即开票的经营提供了很高的价值:

  (1)派奖促销活动期间,加奖等举措将增强该单款游戏吸引力;

  (2)机构对活动的宣传推广,让该单款票拥有除彩店自主宣传外的高曝光度;

  (3)利用机构优惠举措,活动期间彩店还可以自行开展购彩者回馈,不承担经营压力且增强门店顾客体验,事倍功半;

  2。玩法优选:选择精通玩法的即开票

  而无论何时,要卖好一款即开票,精通这款票的玩法都是最基本的前提。

  对于上述两点,卢洪锋表示,“每年国家级中心或地方都会针对即开票开展派奖或促销活动。我们需要做的就是,搭好顺风车,把握住这些机会!”在这些活动期间,迎合机构的加奖等措施,做好卖点宣传。

  而针对卖点宣传。这里就可以提供一个方法——“保底营销”。对即开票进行“包本”或“保底”的文案及话术宣传。但采取这种方法要在经营者对选定票特点精通的前提下,同时在派奖等优惠活动期间使用这种方法更为有利。

  卢洪锋介绍,“福彩‘刮刮乐’中有一款‘点球大战’,我自己的门店最早就是通过这一款票带动了店里即开票整体销量做起来的。这款票头奖是20万,而通过经营,我熟知这款票的特点——小奖特别多。它一本销售额是500块钱,最低出奖额约295块,而大多数情况一本票返奖能在300(元)以上。

  所以针对这种票,我做的宣传就是‘每本500元,保底至少中300元’。(备注:保底金额不满情况下,彩店可利用机构促销政策的优惠补贴补足差额,降低经营成本,而切记避免虚假宣传)这样来店的顾客就可以算一本500元,保底300元,最多花200块钱就可以尝试冲击20万元大奖!

  而后来我店里真有顾客中了20万元大奖,有实票为证。这给店里带来很好的宣传效应。所以说,我最终就通过这款票,带动了店里即开票整体销量。当时这款票我都是成箱上,常年保持店里有货,顾客都特别认可。像这样,单款票卖好的话,即开票也可以成为店里的经营主力,一样可以达到店里销量提升的效果,在门店中的销量占比可以达到30%-50%,甚至更多。而即开票销量卖好的话,彩店也一样经营得好(赚钱)。”

  与此类似,有几款票同样适合作为主打单款票,例如福彩“豪气”、“十全十美”、“牛气冲天”、中国龙系列;体彩(大)“7”、“超值8”等。对于这些票,卢洪锋都曾经一段时期或者一年之内主推一款或两款。

  看完这些,如果你脑海中已经有了值得主推的招牌票的模样,剩下来要做的事就是,运用更多方法与策略把它大力推广出去,然后感受自己在即开票经营中得到的欣喜收获!

  end

文章关键词:新浪彩通彩票彩店经营

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