履行社会责任 提升品牌影响力

　　——苏州福彩2020年销售超25亿元，列全国地级市第一

　　2020年，面对疫情、49天最长休市、宏观彩票政策调整、“高频快开”游戏有序退市等影响，苏州福彩攻坚克难、多头并进，推动渠道转型、游戏营销、品牌建设、技术创新工作顺利进行，实现销售逆市上扬。全年共销售福利彩票25.64亿元，筹集公益金7.53亿元，超额完成年度目标任务的17%，列全国地级市第一。

　　销售渠道出“新”招

　　120台智能投注机“上岗”

　　占地不到1平方米，“块头”不过一个饮料售卖机大小，造型时髦。2020年7月起，“无人售卖”的福彩智能投注机，陆续投向苏城的超市、邻里中心、轨交站、商业综合体等人流量较大的地方。

　　“我买刮刮乐，如果中奖了，可以直接在投注机上兑奖，奖金立即就打到我微信账户里了。”日前，在相城天虹百货用餐时，秦女士顺便买了一张彩票，她说，尤其是疫情常态化防控期间，这种无聚集、非接触的新型投注方式，更为安全。

　　福彩智能投注机是由江苏省福彩中心研发的一款自助智能终端机，目前提供双色球、3d、七彩乐3种主流电脑票游戏以及6种刮刮乐即开票。同时，支持1万元以下的奖金在线兑奖，还能实现废票的自动回收。

　　截至目前，苏州福彩已经高效完成了两批智能投注机布设，从318条招募报名信息中筛选、审核和实地考察，向全市投放了120台智能投注机上线运营。

　　“长期以来，福彩发行靠的是线下门店，而随着智能化日益渗透我们的生活，福彩销售也要转型升级、与时俱进。”苏州市福利彩票发行中心主任李丽表示，智能投注机的投放，一方面能进一步拓展福利彩票销售渠道，提升福利彩票销售场所的覆盖率，吸引更多新彩民参与福彩事业；另一方面，在创新市场引导中，将投注机打造成福彩文化展示、产品推进、服务市场的重要平台，进一步提升福彩品牌影响力。

　　宣传营销出“花”招

　　全年中出17个千万级大奖

　　去年10月28日，由中国福利彩票发行管理中心主办的福彩“快乐8”游戏多地联动首卖仪式在苏州举行，启动该游戏在上海、江苏、浙江等13个省市同步试点发售。作为中国福利彩票十年磨一剑的全新产品，“快乐8”游戏也成为继双色球、七乐彩游戏之后又一款全国联合销售、全国统一奖池、全国统一开奖的福利彩票主力游戏。

　　随着福彩“快乐8”游戏上线，苏州福彩的各类宣传造势、营销活动火力全开，由于玩法多样、中奖体验好、开奖号码多等特点，“快乐8”游戏在苏城引发了彩民追捧，销售势头逐步向好。在苏州部分区域的站点销售不到3个月，销量逼近1300万元。“‘快乐8’游戏是福彩积极探索改革创新的一次有益尝试，将有助于进一步优化彩票游戏结构，促进国家彩票事业持续健康发展。”李丽表示，“高频快开”游戏有序退市对彩票销售带来不小冲击，但“快乐8”游戏的及时问世，打开了一个新的开局，提振了从业者的信心。

　　双色球、七乐彩等传统游戏销售一路高歌猛进，占据“c位”。2020年，全年共销售电脑票21.57亿元。其中，双色球销量达6.88亿元，尤其是去年下半年开始的双色球12亿大派奖，让苏州彩民享受到了一场实实在在的彩市狂欢。在这场派奖盛宴中，头奖频频光顾，最高中奖奖金达1880万元，“大奖小奖可翻番”不只是一句口号。据统计，2020年苏州彩民共拿下28注双色球头奖，其中超千万元及以上的大奖达17个，最高奖彩民斩获5注头奖、奖金合计2996万元。

　　去年以来，苏州福彩还积极开展“庚子鼠”送金条、“超级幸运”“超给力”等全国联销票派奖活动，先后开展多次即开票促销奖励活动，受到广大市民朋友欢迎。即开票2020年度总销量达3.77亿元，同比增长2.5%。

　　助力公益出“实”招

　　筹集公益金服务民生保障大局

　　福利彩票是国家为筹集社会公益资金，促进社会公益事业而特许发行的，具有人民属性、国家属性和公益属性。多年来，苏州福彩始终坚持履行社会责任，不忘公益初心，搭建福彩公益“连心桥”。

　　统计数据显示，2020年苏州福彩为国家筹集公益金7.53亿元，其中，为地方筹集公益金2.95亿元。这些公益金秉持福利彩票“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨，广泛用于服务老年人、残疾人、困难儿童、困难家庭等社会福利和公益慈善项目中，成为保障和服务民生的重要补充。

　　“苏州福彩的援助，让我感受到无比温暖，衷心感谢。”今年70岁的潘晖贤（化名）说，去年他身体一直不大好，就在下半年，心脏又加装了两个支架，就在急需“救命钱”的紧要关头，他获得了苏州福彩应急救助金5000元的救助。

　　多年来，苏州福彩持续开展“福彩爱传递”爱心援助计划，向遭遇突发性自然灾害、意外事故和重大疾病且无生活保障的苏州户籍或长期居住在苏州的低保及低保边缘困难家庭提供援助。2020年为36户家庭送去17.6万元福彩应急救助金，这些传递着彩民爱心的公益金，不仅缓解了困难家庭的燃眉之急，还重新燃起他们对美好生活的向往。

　　扶贫先扶智。从2006年起，苏州福彩持续开展“爱心助学”项目，截至目前，已资助苏州高校的困难学生2110人，投入助学款526万元，成为苏州福彩服务社会的公益暖心品牌。

　　“苏州福彩及时有力的资助让我告别了反复计算着余额的生活，告别了每天在家教群比对兼职价钱的日子，让我真正开始放下生活顾虑，安心学习……”就读于苏州科技大学的肖榆（化名）动情地说。

　　就在去年底，连同肖榆在内的60名品学兼优的困难学生，每人获得了苏州福彩5000元的助学款。

　　近年来，苏州福彩公益金使用范围更广泛、更深入，内容还涉及“福彩银龄公益项目”“孤残儿童手术康复明天计划”“苏州市社会医疗救助资金补助项目”等，做到取之于民，用之于民。同时，持续开展公益项目巡访，向社会公众详细介绍福彩公益金的使用情况和公益项目的执行情况，真诚接受社会的监督。

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